确认!礼来售出希爱力

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确认!礼来售出希爱力 。
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希爱力出售落定

01
出售希爱力
据美通社消息,昨日(7月22日),美纳里尼集团旗下美纳里尼亚太公司宣布在中国完成对礼来公司希爱力 ®品牌的收购。此后,美纳里尼将接管该确认!礼来售出希爱力品牌的所有权,并负责其所有销售、市场推广和分销工作。

据了解,希爱力曾经是礼来旗下重磅产品之一,自2003年在美面市起便表现出强劲的增长势头。在中国,希爱力亦备受医生和患病者认可,目前在医院渠道占一定优势,是抗ED药物市场中主流的三种药物之一。
不过,在专利到期和集采冲击的双重要素之下,希爱力的销售额也在逐年下滑,礼来也在调整发展战略时,将希爱力列入了边缘化、剥离的范畴。
去年11月,礼来中国就宣布要进行业务战略性转型,其中一项提到,希爱力产品事业部的希爱力医院团队不再设独立的专职代表和市场推广团队。今年一月,业内又流传出礼来将不再保留希爱力及零售产品事业部,且不再设立专职的零售门店销售团队的消息。
本次出售希爱力,最早起源于6月份的媒体报道,30天后,该出售案终于正式落定。
02
机遇与挑战并存
米内网数据显示,截至目前拥有他达拉非(希爱力)国内产批文的制药企业达14家,另有在审的受理号达38个。以目前的情况来看,不久之后,希爱力就会陷入仿制药物的包围圈。此外,2022年1月,他达拉非进入第二批集采目录,希爱力在公立医疗市场销售额暴跌近60%。
三大主流抗ED药物的两外两款,西地那非、伐地那非也面临着类似的处境。除此外,上述药物还将面对新成员阿伐那非的竞争。
今年三月海思科获得了阿伐那非的批准文件,该药物的原研在中国尚未获得批准,不过据公开的资料显示,其相对现有的抗ED药物来说,不良反应更小,安全特性更高,且起效更快。近日,海思科在投资者互动平台表示,公司的海驰(阿伐那非片)预计于今年9月面市。
不过,根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国抗ED药物行业市场供需现状及发展趋势预测报告》,我国抗ED药物市场规模仍有4倍以上的增长空间,未来五年相关市场仍将保持快速发展趋势,2024年市场规模约为80亿元以上。
尤其是抗ED药物的主流市场是零售终端,集采对此类药物的影响相对较小,可发挥的空间就更大。
例如辉瑞的万艾可,虽然同样面临集采冲击,但进行了团队调整,扩招零售团队后,虽然在公立医疗终端的销售额直线下滑,但在实体药房终端的增速则有缓慢上涨态势,三大终端合计销售额依然保持在12亿元水平。
照片来源:米内网
而美纳里尼在零售和民营医院方面也有丰富的渠道经验,或许能够复刻万艾可的成功。此外,“必利劲+希爱力”的治疗方法是目前男科疾病最为有效的治疗手段之一,这也成为美纳里尼收购希爱力的另一优势。
能够说,礼来给希爱力找了一个很好的“婆家”,其未来的表现令人期待。
03
跨国制药企业战略调整
近年来,带量采购的开展和一致性评价的落地,使得众多跨国制药企业的中国区业务受到了冲击。就这一情况,各制药企业纷纷做出调整。加速剥离成熟产品业务、优化团队是其中一种主流方向。
礼来对希爱力的出售并非偶然。据今年年初业内流传的,礼来中国对部分产品进行架构调整的邮件,受影响的团队除希爱力外还有恩格列净(欧唐静)销售及区域市场团队,欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队(即CCO混线团队)等。
上述产品都是专利期已过的成熟产品,且不乏年销售额过亿的大品种。在带量采购和一致性评价的冲击下,利润减少,剥离这些业务能够让礼来更好的聚焦在糖尿病、肿瘤等核心产业上。
此前,礼来中国总裁兼总经理季礼文曾对【微信号:yaodaoyaofang】【微信号:yaodaoyaofang】“医药代表”表示,未来,礼来会有越来越多的新产品面市。糖尿病、肿瘤、自体免疫、痛苦及神经退行性疾病是公司未来的重点疾病领域,因此需要更好地聚焦资源,来保证新产品能有卓越的市场表现。未来八到十年确认!礼来售出希爱力,礼来会面市四十多个新药(包含新适应病症)。
除礼来外,据不完全统计,2022年以来,辉瑞、阿斯利康、赛诺菲、默沙东等跨国制药企业都有剥离成熟业务的相关动作。
而在剥离成熟产品,集中资源布局核心领域外,开拓基层市场也是诸多制药企业的选择。
2012年,赛诺菲设立了基层医疗事业部,独立于总部的销售团队,专门负责在县域城市的销售推广,产品主要集中在血管疾病和糖尿病领域,2015年,阿斯利康也专门成立了设在商务部下的县域医院团队,负责商业渠道开拓。
随着分级诊疗等政策的推进,医药市场也将随之下沉至县域,虽然这一市场较为分散,但是规模庞大,能够预料在未来将分割三甲医院很大的份额,很多慢性病和常见病患病者将被社区医院拦截,对应的药物市场也将有大幅度的增加。
能够说,基层市场已经成为制药企业在面对集采等政策压力下的新发展出口。也将使充分布局基层市场的制药企业获得更大的发展机遇,抗ED等产品在集采压力下,于这一市场或许能够看见不一样的风景。
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