新药去年刚上市,达格列净换恩格列净销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现

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新药去年刚上市,达格列净换恩格列净销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现 。
恩格列净:乙酰恩格列净。新药去年刚上市,达格列净换恩格列净销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现
跨国制药企业的“超国民待遇”已失


【微信号:yaodaoyaofang】:雷公来源:健识局全文1955字,阅读需7分钟
面市时间仅不足一年的创新药,就遭遇阿斯利康大幅调整销售团队。
近日业界流传,阿斯利康正在调整“利倍卓”销售团队,计划只保留北京、上海、广州和南京的员工,其他团队都将转岗。
对此,阿斯利康向健识局表示,调整后,“利倍卓”销售团队将合为一个大区,并入“爱瑞卓”的销售团队。本次调整不涉及人员优化,只是把肾病领域的产品集中到一起,未来以产品组合新药去年刚上市,达格列净换恩格列净销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现的方法进行销售。
“对于大部分医药代表来说,都将是全新的挑战。因为这会让他们从负责单一产品转向全领域销售,无疑将提升自身的业务水平。”阿斯利康方面表示。
阿斯利康将“利倍卓”并入“爱瑞卓”的销售团队,显然是出于市场考虑。
有业内人士猜测,主要原理是“利倍卓”在2022年底开展的医保价钱谈判中失利,并未进入医保目录,因此阿斯利康整合其销售团队,考虑借助“爱瑞卓”的销售力量来推广“利倍卓”,只在北京、上海、广州、南京四地保留独立的销售力量。
在中国医药市场中,获得批准面市仅一年的新药就调整销售团队的案例并不多见。随着医保国谈以及药物集采等政策的落地实施,大量的创新药物同样面对激烈竞争,其市场优势不再明显。阿斯利康的例子诠释了这一点。

医保谈判影响重大,利倍卓推广不力

“利倍卓”的通用名为环硅酸锆钠散,是2022年1月获得国家(过滤词)的面市批准的新药,用于治疗成人高钾血症。该药曾在2022年5月被国家药审中心列入《第二批临床急需境外新药名单》。
健识局在某知名电商网站上看到,“利倍卓”有两种规格,目前“10g*3袋/盒”规格的市场销售价格为842 元,“5g*3袋/盒”为518元。按照说明书中最低的维持阶段使用方法计算,“利倍卓”的日均使用费用达86.3元。
显然,这个价钱无法说服医保部门接受,予以报销。“利倍卓”入围了2022年医保目录的价钱谈判,但最终没有谈成。

有分析人士指出,刚刚面市一年的创新药物降低价格动力不强。如果一味降低价格不考虑制药企业研发成本,进入医保目录也无法达到阿斯利康的盈利预测期望。
北京某三甲医院药剂科专家向健识局表示:“利倍卓”是一款挽救生命的药,其治疗的适应病症是由肾衰竭淤积的高钾血症。这类疾病一旦进入急性期,很容易导致患病者去世。
正是因为临床治疗上具有不可替代性,“利倍卓”让阿斯利康感觉有了底气。在该产品的面市发布会上,阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊公开表示:“‘利倍卓’为高钾血症患病者提供了全新的治疗选择。”
好景不长,还不到一年的时间,该产品就面临调整销售团队。有分析人士指出:按照行业惯例,如果一款新药推广得好,公司会选择扩张团队,而不是合并到其他产品组。如今出现这样的局面,是否因为“利倍卓”的推广没有达到预测期望目标?
1月5日上午,健识局登陆北京市药物阳光网检索“利倍卓”,显示结果为“无数据”。这意味着“利倍卓”在北京的公立医院市场中暂时无货。
上述药剂科专家也对健识局表示,该医院的售药系统内并未发现“利倍卓”的存在。

医改政策持续,创新药获得红利变难

健识局获悉,阿斯利康于2022年初启动肾病业务的团队调整,不仅是“利倍卓”,另一款代谢领域药物“安达唐”的肾病推广团队也将会并入“爱瑞卓”的销售团队。
团队合并与业务整合都将会带来人员流动。据一位接近阿斯利康的人士透露,目前公司给出的安置方法是“内部转岗”,并未公布裁员的赔偿方法。
创新药物的政策红利越来越短已经是不争的事实。以勃林格殷格翰的“欧唐静”(通用名恩格列净片)为例,2022年在中国面市后仅仅过了三年,江苏豪森与四川科伦的仿制药物就在2022年陆续面市,并在2022年年底进入第四批国家药物集采目录。
而辉瑞风湿领域的创新药“尚杰”(通用名托新药去年刚上市,达格列净换恩格列净销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现法替布)也有类似的遭遇。该药于2012年在美国面市,2022年在中国面市,正大天晴、山东齐鲁、四川科伦的仿制药物很快就在2022年获得批准,市场竞争越发激烈。
由此可见,今后跨国制药企业“一款新药独占中国20年”的时代已一去不复返。此番阿斯利康选择调整销售团队以及战略,不仅是一种主动转型,也是一种无奈之举。

据阿斯利康2020上半年财报显示,公司在中国市场收入26.59亿美元,同比增长14%。其中,被纳入医保目录的“普卓”、与肾病领域的“爱瑞卓”以及降糖药“安达唐”三个品种贡献最大。
如今,“安达唐”被纳入药物集采,“利倍卓”医保谈判失利,阿斯利康销售团队的调整就显得顺理成章。
阿斯利康的行为仅是跨国制药企业在华的一个缩影。随着中国医药市场大环境的变化,大批中国生物制药企业正在崛起,跨国药的“超国民待遇”丧失殆尽。有分析人士指出,今后跨国制药企业只有持续创新,并响应国家政策调整自身的业务逻辑,才能增加旗下重磅产品的生存时间,保证在中国医药市场的竞争中占据主动。
· END ·图源:视觉中国编:夏雨荷恩格列净治疗2型糖尿病患者_恩格列净(欧唐静)JARDIANCE。印度全球直邮药房:恩格列净片属于哪类药。

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